Запишитесь на диагностическую консультацию
Оценим Вашу ситуацию и предложим варианты решения
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Контекстная реклама клиники аллергологии — 184 заявки на запись по 54 рубля
Рентабельность инвестиций — 999% по итогам 12 месяцев работы кампании
Узнайте, где клиники теряют пациентов
Подпишитесь на нашу рассылку
По каким показателям считать эффективность рекламных вложений? Взять, например, контекстную рекламу — нужно считать стоимость клика, цену заявки и-и-и… Неужели все? А как же руководству клиники понимать, окупаются ли вложения в рекламу? Ведь это для бизнеса едва ли не самое важное.
Мы в Агентстве Медицинского Маркетинга (АММ) считаем важнейшим показателем ROI — рентабельность инвестиций в рекламу. Если результат расчета ROI больше 100, вложения выгодны и окупают себя. На этом проекте ROI достигла 999 % — каждый инвестированный в рекламу рубль принес 10 рублей дохода. Расскажем, как нам удалось этого добиться.
Мы в Агентстве Медицинского Маркетинга (АММ) считаем важнейшим показателем ROI — рентабельность инвестиций в рекламу. Если результат расчета ROI больше 100, вложения выгодны и окупают себя. На этом проекте ROI достигла 999 % — каждый инвестированный в рекламу рубль принес 10 рублей дохода. Расскажем, как нам удалось этого добиться.
Отправная точка
Специализированной клинике аллергологии (название под NDA) необходим дополнительный поток заявок на запись к врачам аллергологам-иммунологам. Клиника работает только в одном регионе РФ (не МСК, не СПБ) с населением 1 млн человек. Офлайн-канал привлечения новых пациентов работает плохо — клиника только открылась и притока пациентов из сарафанного радио еще нет. Вся надежда на интернет-маркетинг — конкретно на контекстную рекламу.
Поставленные задачи
1
При помощи контекстной рекламы занять дополнительное место в выдаче по запросам, связанным с аллергологией.
2
Занять место в блоке спецразмещения для привлечения максимального трафика и формирования узнаваемости бренда новой клиники.
3
Получить заявки стоимостью не дороже 200 рублей, так как стоимость приема врача аллерголога-иммунолога 1200 рублей, а средний чек — 1670 рублей (часть пациентов посещают врача однократно, а часть дважды).
Результаты работы
Привожу скрин статистики из «Яндекс.Метрики» за 1 год работы рекламы на поиске:
Продвижение клиники с помощью контекстной рекламы: скрин из «Яндекс.Метрики»
Видим, что у врача аллерголога появилось 184 заявки на запись по 54,56 рубля — и это при стоимости приема 1200 рублей. Даже если предположить, что конверсия оператора 50 % (половина тех, кто оставил заявки, могли записаться, но не прийти, или кто-то мог оставить свои контакты с ошибкой), у врача появилось 184 / 2 = 92 новых пациента.
92 * 1200 = 110 400 рублей. Это выручка (доход) врача от привлечения новых пациентов.
Из скрина статистики видим, что затраты на рекламу (расход) составили 10 039 рублей.
92 * 1200 = 110 400 рублей. Это выручка (доход) врача от привлечения новых пациентов.
Из скрина статистики видим, что затраты на рекламу (расход) составили 10 039 рублей.
Считаем ROI по формуле: (доход — расход) / расход * 100%: 110 400 рублей — 10 039 рублей / 10 039 руб * 100% = 999 %
Даже если результат расчета ROI больше 100, вложения выгодны и окупают себя. В нашем примере ROI = 999%. То есть каждый инвестированный в рекламу рубль принес 10 рублей дохода. Это работает не только для аллергологии — у нас есть кейс о продвижении с помощью контекстной рекламы ЛОР-клиники и кейс о продвижении многопрофильной клиники.
Обращайтесь в АММ — с нами инвестиции в рекламу будут выгодными!
Обращайтесь в АММ — с нами инвестиции в рекламу будут выгодными!
Хотите так же?
Берем не всех — только после предварительного брифа
Нажимая на кнопку «Обсудить проект», вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Другие кейсы